从屡屡被炒的小工到扬名立业的精英

     2004年夏天的一天，苏伟练口袋里揣着24元钱走进南海市雅居乐雍景豪苑小区，寻找他创业的机会。
     2005年8月份，一家店面装修一流的“国一装饰设计有限公司”与其他6家知名品牌装饰设计公司在雍景豪苑小区的同一条街面上分庭抗礼，营业额已达近千万元，第二家分店正在筹划中，它的老板正是苏伟练。
     外地人、技工生、白手起家、创业成功，这正是苏伟练吸引我们采访视线的关键点。因为我们深知，校园里千千万万的学生有着和他一样的起点，也渴望着和他一样的成功。
     专业，给创业一个支点
     苏伟练：“从创业资金上来说，我的确是白手起家，但并不等于我毫无资本。我的资本就是专业。” 提起在白云的求学岁月，苏伟练说那是一段最阳光最快乐的日子，也为他今后的职业道路打开了第一道门。最难忘的是那些真心投入教书育人的老师们。
     “一开始学建筑设计完全是懵懵懂懂的选择，自己没有一点绘画基础。但是老师们从没有对我们失望，总是热情地鼓励我学好专业。”记得张增宝老师常常在晚自习上给自己的辅导，记得蔡洪老师妙趣横生的讲课，记得徐国根老师手把手地教他练笔，记得不知多少次跟着老师外出写生的美好时光……多彩多姿的技校生活给了苏伟练自由发展的空间，他惊奇地发现了自己潜藏的才能，以极大的兴趣投入到学习中去。
     作为广州白云工商高级技工学校1997级建筑与艺术设计专业的毕业生，在老师们的印象中，苏伟练一直是专业成绩很优秀的学生。无论学什么，他都有一股恒心与毅力，非要学出个样来不可。而在平时他很注意积累知识，丰富自己的见识。别看他年纪不大，自有一派成熟稳重的气度，善于与人交流沟通。平时同学间出现什么矛盾，经常让苏伟练出面化解。因此，老师们都打心眼儿里喜欢这个好学上进的学生。
     毕业实习时，苏伟练以优异的专业成绩被学校推荐进入著名的联邦公司。但是在那里他只是一个无名小卒，根本轮不上搞设计。3个月后，为了尽快地锻炼自己的专业能力，他毅然决定离开联邦，找一份适合自己的工作。几经周折，他选择了番禺松佳设计公司。
     2000年的番禺正值房地产建设高潮涌起之际，祈福新村等超大型住宅小区接踵上马，番禺经济持续火热，公司的业务应接不暇，无形中给了新人锻炼的好机会。抱着学习的态度，无论上面交来的工作多忙多累，苏伟练总是乐呵呵地接过来，加班加点，广查资料，每次都能高质量地完成。公司老板对这个才能出众的新员工不禁另眼相看，给他的工作越来越重要。就这样苏伟练从绘图员开始，逐渐开始做设计助理，不到一年就做到了主笔设计师。
     在番禺的几年里，苏伟练的专业能力得到长足进步，昔日的毛头小伙已然成长为一个成熟干练的专业设计师。他担任主笔设计的装修工程往往都在几十万、上百万元，最大的一单达到200多万元，客户的要求也很高，这使苏伟练的设计眼光必须超越普通设计，向同业中的高水平看齐。
     与此同时，他参与了公司方方面面的业务，对公司的运作方式也已熟悉在心。他觉得，自己无论从专业能力还是经营能力上，都已做好了创业的准备，潮汕人惯有的创业冲动越来越强烈。

     勤奋，创业的推动力

     潮汕人与温州人号称中国的“犹太人”，他们天才的商业能力、令人瞩目的商业成就让世人屡屡惊叹。潮汕人有什么独特之处，从苏伟练身上可窥一斑。
     苏伟练的创业不止是白手，还背着十几万元的债。债是哥哥生意失败留下的，兄弟平分，一人一半。“这是我们潮汕人的规矩。”简简单单一句话，透射着潮汕人坚不可摧的团结。
     创业的机会，就是来自一个素不相识的潮汕老乡。苏伟练吃饭时偶尔与之攀谈，这位潮汕老乡古道热肠，告诉他一个信息，南海雅居乐有不少正待装修的住房，并给他提供了一个业主的电话。碰碰运气吧，他对自己说。当天下午就赶到了南海，
     与业主见面，业主问：“你做过什么？”苏伟练拿出自己以前的设计，从洋房到别墅，厚厚的一叠，风格各异，设计精良，业主对这个年轻人吃惊地瞪大了眼睛。又问：“你怎样为我做？”苏伟练从装修风格、市场材料、装修手法娓娓道来，随手画出几个草图，业主频频点头。业主又提出许多装修细节的问题，苏伟练一一给予详细的解答。这时他真庆幸自己这么几年的专业没有白做。最后，业主说：“我跟几个设计师谈过，你是懂得最多的一个。相信你不是光会嘴上卖弄的人，我这100万装修就交给你了！” 100万！这回轮到苏伟练吃惊了。
     业主预付1万元资金，就凭这1万元周转，苏伟练踏上了创业之旅。
     利用第一笔业务的施工期，苏伟练马不停蹄，在小区内抓紧拜访正在收楼的业主，又陆续获得几个订单，创业的资金就这样积累起来了。
     “出来就要吃苦。”这是潮汕人秉持的信条。
     初创之时，他既是设计师，又是采购员、还要四处招工，做现场管理和各种杂事，里里外外一把手，每天睡眠时间仅两三小时，一个月顶下来，人瘦了十几斤，嗓音哑得说不出话，只能靠手势与写纸片跟人交流。但苏伟练说：“那不算苦，没事做才是真苦。”现在，业务扩大了，他要求自己每天都要到各个施工现场跑一圈，每天工作时间仍在12小时以上。甚至扫地、洗碗这样的小事，他有空也会做。
     回想创业经历，苏伟练深有感触：“没有扎实的专业能力，就不可能赢得客户的信任。没有吃苦耐劳、一鼓作气的精神，可能会半途而废。这就是基本的创业素质吧。”

     诚信，支撑事业的灵魂

     “做人要大气，诚信为先。”这是潮汕人的传统价值观。
     苏伟练说，设计师是个特殊的岗位，想挣点快钱有很多机会。在原先的公司里，有的设计师接到几个大额订单，立刻就把老板甩掉自己做，一下挣个十几万或者几十万元，但与公司的关系也彻底决裂了。苏伟练在公司时接手的订单总额达6000万元以上，这样的机会很多很多，但他从未动过心。一直到自己单干，他才以个人的名义接单。离开公司时，老板对他说：“好好干，我就是你的后盾！”自创公司后，苏伟练最大的困难是人手不足，跟原来的老板一说，老板立即将自己的熟手工派来二、三十个，解了他燃眉之急。以后遇到困难，也总是会得到对方的帮助。“没有他的支持，我不可能走得这么稳。这就是诚信的回报吧，这种回报可是没有止境的！”
     诚信的理念也贯穿于苏伟练的整个企业经营中。
     以人为本，同舟共济，这是对员工的诚信。小公司跳槽现象极为普遍，但苏伟练的员工从创业开始基本没有换过。为保证装修质量，国一公司的工人全部从番禺引进，工资比当地水平高出一筹。平时，工人在操作时不慎弄坏些材料设备，苏伟练基本自己承担损失。有时，员工的小孩上学交不起学费，苏伟练得知后，悄悄地递上钱。对此，他解释：“他们的生活压力比我大。”工人们说，“这里有家的感觉。”就这样，一支成熟精干、能打硬仗的装修队随他四处征战打天下，令其他公司羡慕不已。
     时时刻刻为客户着想，这是对客户的诚信。苏伟练说，我们承办的每个装修项目，欢迎客户去看，因为任何一家都是一个标准——“国一标准”。采购材料往往是客户最担心被宰的环节，苏伟练会将自己的市场知识一一教给客户，请客户先去辨别，谈价，然后自己再去谈，这样能为客户再砍下10%的费用。他给自己定的利润平衡点是15%，比其他公司能降低7个百分点，这7个点是他亲自带工省出来的，他拿来让利给客户或者提高装修档次。“
     挣钱挣在明处，与人真心才能换得真心。”只要走进国一公司的客户，有50%能够留下来成功签单。真心实意为客户让利，使“国一”从名不见经传迅速崛起，短短几个月，“国一”公司业务量直追周边的几家品牌装饰公司。
     展望未来，苏伟练说：“市场随时在变，创业，也要学会未雨稠缪。”下一步，他将在另一个正在开发的小区设立自己的分部，特别请求母校的老师推荐几个毕业生。“我相信白云人的能力，正如我相信自己的能力。”