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用业绩说话的销售总监
记经济管理系2010届物流管理专业优秀毕业生黄靖

佛山市顺德区美居欣庭家具有限公司营销总监 黄靖
佛山市顺德区美居欣庭家具有限公司营销总监 黄靖

    黄靖,2010届物流管理专业毕业生,在校期间担任学生会主席,中共预备党员,广州市优秀学生干部。还在康升集团实习时,短短的三个月内,被当选为储备班班长。现任佛山市顺德区美居欣庭家具有限公司营销总监,2010年荣获“康耐登”全国十大金牌店长、2011年荣获“康耐登”全国优秀店长实战销售冠军、2013年所在公司在他的带领下,被评为行业内“全国百强经销商”。
    在“白云”的校园旦,他曾经是一名优秀的系学生会主席。“踏踏实实做事,堂堂正正做人”他的座右铭,也是他作为一名优秀学生干部为人处事的真实写照。在校期间几乎囊括了所有的奖项、证书,并被吸纳为中共预备党员。在离校前还被评为“广州市优秀学生干部”。
    在学习方面,虽然身兼数职,从事多项学生干部工作,但是却一直能做到学习工作两不误。每次考试都名列前茅。
    在生活方面,他有良好的生活习惯,走进他所在的宿舍,你会发现,收拾的最干净的床铺一定是他的,整理得最整齐的书桌一定是他的。在他的带动下,他们宿舍的同学也都共同努力营造温馨整洁的宿舍小家,宿舍多次被评为“文明宿舍”。
    一名学生会干部,能够平衡学业和团队活动的关系,甚至不会影响到生活的习惯,这是难能可贵的。老师给他的毕业评语,是完美的典范。在他身上,优点如聚光灯般聚集在一起:优秀的品德,高远的理想,坚定的信念,不懈的努力……但他始终以平常心去对待获得的成绩和荣誉。并且,能够将荣誉转化为动力,以更大的努力去独善其身,以谨小细微的态度去为学校,为同学们服务。
 
逆水行舟,不进则退
    2009年,告别了青葱校园,他来到康升公司实习。
    在康升集团的新员工培训班里,储备干部一共有60多人,都是大学应届毕业生,有的甚至是北京师范大学、广东财经大学、广东外语外经贸大学、汕头大学等名校的毕业生。而他,作为一个技校的毕业生,奋斗的起点是相对低的。虽然起步比别人晚,但他并没有气馁,没有自暴自弃,他坚信他在性格的养成期里塑造出的坚毅品性,能够帮助他从任何困境中解围。再加上他有担任重要学生干部的经验和锻炼作前导,又整合了沟通能力、表达能力、工作能力等方面的优势,他很快在这个培训班里走出低谷,在众多名校骄子中脱颖而出,毫无异议地被当选为第三期储干班的班长。
    其实,早在刚进入康升公司的时候,他就强烈要求到培训部担任督导工作。培训班刚开办了一个月,他就多次找部门总监表达想法,并努力地让自己在工作中表现得更出色。然而遗憾的是,虽然他当选为储备班班长,但他始终未能获得部门总监的垂青。经历这一事件,他开始考虑自己的去留问题,一方面,公司对他工作的肯定让他对公司恋恋不舍,别一方面,他他成长的速度已经超过了公司给他限定的最高速度。对公司企业文化的不认同,令他陷入了“两难”的境地。最终,带着对公司的感恩之情,他选择离开,选择重新开始,去走更艰难的路。
    放弃已取得的成绩,选择重新奋斗,这需要勇气,也彰显了人的个性主义。教育工作中,人的个体差异性,是最难去协调的。在高考的标准下,相当多的考生,因为不符合这一标准,而被“合理”地“落单”。但是,高考的另一项作用,就是让被“落单”的学生,走另外一条成功的捷径。白云,作为一个高标准的技师学院,培养出来的学生,能够与名牌大学毕业的学生,站在同一个平台上,与之相抗衡,继而迅速超越。
 
低起点,高回报
    前脚刚离开康升公司,他没有给自己喘息的时间,后脚又跨入了顺德美居欣庭家具公司,这是一家在当地行业内知名度很高的公司,同时,也是康升公司的合作伙伴,公司代理了康升公司“康耐登”品牌的产品。现在,他是这家公司的营销总监。
    2009年底,也就是五年前,御下曾经的荣誉,他来到这家公司,在新的起点重新奋斗。在新的环境里,他从最低的岗位做起,五年过去了,他完成了从导购员-见习店长-店长-督导经理-区域经理-营销总监这一过程的蜕变,他带领的团队,年销售额超过9000万元。
    这五年里,最初的每天,他不厌其烦地重复着琐碎的日常事务。这些琐碎的工作日积月累地量变着,让他牢牢地掌握了公司最基本的档案,为他今后成为公司不可或缺的人物,奠定了基础。五年之后,他已经从一个默默无闻的青年,成长为在家具行业中小有名气的职业经理人。新的耀眼光环,又重新围绕在他身边:2010年,在美居欣庭公司,他又被公司的合作伙伴,他的前任东家,评为“康耐登”全国十大金牌店长”、2011年荣获“康耐登”全国优秀店长实战销售冠军”。
    接踵而来的荣誉越来越显露出他作为未来领导者的潜质:2013年,在他带领的团队的努力下,美居欣庭公司获得了行业内“全国百强经销商”的称号。
    无数的荣耀都归功于勤奋与不服输的精神。多年来,他时刻怀着一颗不服输的心在做人做事。当他回忆起奋斗的艰辛时,他说,他应该要感谢一路走来对他能力表示怀疑的人,对他不信任的人,以及不认同他的人。是他们造就的他今天的小有成就。他们的怀疑、不信任、不认同是他每天努力和前进的动力源泉。
 
黄靖语录:感谢每一个在我成长的过程中,给予帮助和支持的你们
 
点评:
在很多成功者的成功案例中,不愿意被同化,是他们的共性。而对于把教育当作事业的白云教育工作者来说,人才培养的多维性,是一直努力的方向。因为,一个高标准的技师院校,不会异化成只生产廉价人力资源的工厂,培养出来的学生,也不是只会随大机器运转的螺丝钉。(刘渊)